Книгу можно найти в интернете и читать бесплатно. Автор: Джон Янч,ISBN 978-5-00057-621-2; 2015 г. Подзаголовок этой книги «Думай как маркетолог, продавай как суперзвезда» наводит на мысль о том, что книга имеет непосредственное отношение к торговому маркетингу. Всеобщая электронная библиотека Allibrary - книги pdf скачать бесплатно и без регистрации, аудиокниги, журналы, книги для e-book, книги в формате pdf. Рубрика: Бизнес, экономика, финансы . Название: Юридический маркетинг. Слово Маркетинг произошло от английского слова marketing, что дословно означает продажа, торговля на рынке. Ниже Вы можете бесплатно скачать электронные книги и учебники и читать статьи и уроки к разделу Книги по маркетингу. Трейд-маркетинг ( торговый маркетинг) — одно из направлений маркетинга, позволяет объёма закупки (купи Х единиц продукции-получи 1 единицу продукции бесплатно, в качестве стимулирования) и конечным потребителем, обычно «поставщик»- это одно коммерческое предприятие, а «посредники». Конкуренция торговых марок с каждым днем становится все жестче. Битва за покупателя ведется не только в столице – она. Авторам книги удалось осуществить глубокий всесторонний анализ российского опыта по маркетингу консалтинговых услуг и сделать важные обобщения.
Торговый маркетинг (трейд маркетинг). Кто такие трейд маркетологи? Сущность торгового маркетинга. Торговый маркетинг (Trade Marketing) - комплекс мер, направленный на повышение эффективности взаимодействия с участниками маркетингового канала (дистрибуторской цепочки) от производителя до покупателя продукции. Торговый маркетинг рассматривает рынок как полигон, как возможность реализовать имеющийся товар, «протолкнуть его потребителю», сделать товар, услугу более доступными покупателю, донести информацию о предложении компании наиболее доступным для всех игроков маркетингового канала образом. Торговый маркетинг (trade marketing) - стимулирование сбыта в торговой сети и среди торговых посредников. Таким образом, задача торгового маркетинга - развитие дистрибуции и эффективное функционирования всего маркетингового канала.
Торговый маркетинг, как маркетинг вообще предполагает наблюдение, активное воздействие и анализ результатов воздействия на различные каналы и участников сбытовой сети. Активное воздействие - мотивация к работе с брэндом всех, кто стоит между товаром и потребителем: от оптовых операторов до мини магазинов шаговой доступности. Типичными инструментами торгового маркетинга (трейд маркетинга) являются: бонусы; дисконты; премии торговому персоналу при выполнении поставленных маркетинговых задач, акции продвижения, конкурсы, раздача бесплатных образцов и т. Акции торгового маркетинга (трейд маркетинговые акции), оказывают помощь при решении задач, связанных с расширением дистрибьюции, повышением объемов закупок, управлением складскими остатками, развитием коммуникаций между бизнес- партнерами, контролем персонала и т. При этом буду говорить всегда и повсеместно: маркетинговые акции - это от слова экшн! Только четко поставленная цель, сценарий и шоу определяют качество проводимой маркетинговой акции, также как качество в итоге определяет сбытовой результат. Если смотреть системнее, то торговый маркетинг зачастую используется как элемент программы комплексного формирования лояльности системы торговли.
О сущности торгового маркетинга в проекте "Записки практикующего буду говорить всегда и повсеместно: маркетинговые акции - это от слова экшн! Конкуренция торговых марок с каждым днем становится все жестче. Битва за покупателя ведется не только в столице – она Авторам книги удалось осуществить глубокий всесторонний анализ российского опыта по маркетингу консалтинговых услуг и сделать важные обобщения.
И чем место на полке дороже, а конкуренция - сильнее, тем вероятнее тот факт, что торговый маркетинг является одним из самых действенных инструментов программы лояльности. И понятно, лояльность к чему и кому? Если компания не может самостоятельно провести маркетинговые мероприятия, она обращается к специалистам, например, в рекламное агентство. Причина обращения к специалистам по трейд- маркетингу помимо указанной еще и в том, что компания может стремиться выполнить большой объем работы по продвижению в короткие сроки. Работа с рекламными агентствами в сфере торгового маркетинга дает несколько преимуществ: фирма покупает готовые системные решения и выбирает оптимальное для себя и рыночной ситуации решение, основанное на качественно проведенном анализе рыночной ситуации; фирма обращается к опытным специалистам, имеющим опыт развития продаж через систему мероприятий торгового маркетинга, зарекомендовавшим себя удачной работой с известными брэндами. Агентство или нанятый специалист поможет решить задачу с наименьшими затратами, поскольку оптимизирует решения в области трейд- маркетинга на основе опыта ранее полученного при работе над аналогичными проектами. Цель торгового маркетинга.
Цели торгового маркетинга (trade marketing) очень хорошо и подробно описаны в статье . Что касаемо целей, в отношении посредников, то, торговец заинтересован в увеличении общей прибыли и формировании лояльности покупателей к себе, в первую очередь. Ему важно, чтобы хорошие продажи товаров были не целью, а средством к росту собственного благосостояния и имени. Чтобы сохранить и усилить свое влияние на потребителей, торговцы разрабатывают специальные программы, призванные стимулировать покупателей к приобретению товаров именно в его фирме, магазине. Из традиционных стимуляторов сбыта наиболее значимыми являются цена, скидки и реклама. Однако практика показала, что потребители быстро привыкают к низким ценам, скидки воспринимаются как обязательные приложения, а их прекращение вызывает отток «экономических» покупателей.
К раздражителям, используемым в рекламе, люди привыкают и перестают их замечать. Я достаточно подробно уже описал причины такой необходимости. Здесь же хотелось бы отметить следующее: чем больше сходство между товарами, тем меньшую роль при их выборе играет рассудок (Дж. Траут) - тем очевиднее необходимость трейд маркетинга.
Поэтому для продвижения товаров, не имеющих устойчивого потребительского мотива предпочтения (а таких в современном прайс- листе большинство), необходимо применять не только традиционные методы стимулирования сбыта, но и новые, более эффективные средства, основанные на психологии потенциальных покупателей. Торговый маркетинг формирует баланс между природной системой человека (рефлексами, вниманием, восприятием) и комплексом наших внешних раздражителей, когда потребитель обеспечивает наиболее рациональное удовлетворение собственных потребностей в результате покупки нашего товара. Однако желание продать как можно больше товара без учета последующей реакции потребителя (оценки степени удовлетворения от потребления) может обернуться потерей. А поскольку число покупателей не увеличивается, тогда как производителей и продавцов становится все больше и больше, стремление увеличить текущую прибыль без учета ее влияния на перспективу может привести к потере конкурентоспособности. Любая фирма ставит и реализует не одну, а несколько целей, которые важны для его функционирования и развития. Наибольшее распространение в практике получили следующие виды целей трейд маркетинга: стимулировать сбыт вашено товара у посредника; создать конкурентное преимущество поставщика и отдельных марок; сформировать приверженность к торговой марке; увеличить число лояльных покупателей и завоевать новых.
Основные задачи торгового маркетинга. Основными задачами trade marketing, торгового маркетинга можно считать следующие. Торговый маркетинг позволяет управлять сбытом: эффективное представление товаров в торговом предприятии; - привлечение внимания потребителей к новым товарам и специ- альным предложениям; закрепление в сознании потребителей отличительных черт товаров и торговых марок; позиционирование товаров на основе психологических особенностей покупателей и факторов регулирования внимания; разработка программ продвижения отдельных товаров или их ком- плексов, при которых одни товары стимулируют продажу других без привлечения дополнительных инвестиций. Второй задачей trade marketing является поддержание конкурентоспособности предприятия: обеспечение более полного удовлетворения потребностей покупателей; увеличение числа лояльных предприятию (магазину) покупателей; закрепление в сознании покупателей отличительного образа магазина и ассортимента товаров; создание обстановки, в которой посетители получали бы удовольствие от процесса совершения покупок. Совершенствование рекламно- коммуникационной политики также является задачей торгового маркетинга: разработка программы маркетинговых коммуникаций; обеспечение покупателей необходимой информацией; совершенствование видов и способов применения рекламы в местах продажи; сокращение продолжительности мыслительного процесса, проходящего с момента первого знакомства покупателей с товаром до момента его полного освоения. Объектом внимания торгового маркетинга является совершенствование торгово - технологических процессов на предприятии: организация управления торгово- технологическими процессами в магазине посредством оптимальной планировки торгового зала и системы размещения оборудования; более эффективное использование торговых площадей; регулирование движения покупательских потоков в торговом зале магазина; обеспечение доступности товаров для покупателей в процессе выбора без участия продавцов- консультантов; организация распределения познавательных ресурсов во време- ни и пространстве торгового зала; сокращение периода адаптации покупателей в торговом зале; создание атмосферы магазина, адекватной психологическому состоянию посетителей. Управление поведением потребителей также одна из задач трейд- маркетинга: анализ и интерпретация факторов, влияющих на покупательское поведение различных групп населения; повышение уровня принятия решений покупателем непосред- ственно в магазине; увеличение времени пребывания покупателей в магазине и числа совершаемых ими покупок; увеличение средней суммы покупки.
Чем же занимаются трейд- маркетологи? Очень часто отвечаю на этот вопрос, заданный в разной трактовке, с разных сторон, с подначивание, абсолютно серьезно не понимая что же таоке трейд маркетолог. Предлагаю ознакомиться с материалом .
В записке, по- моему, достаточно полно раскрыта эта тема. Спектр применения инфографики огромен. Попробую инфографикой рассказать о том, что же такое торговый маркетинг.. Торговый маркетинг инфографикой в блоге маркетолога.